Það er miðjan-júlí og við erum nú þegar hálfnuð með árið. Til að endurskoða til hlítar markaðs- og viðskiptaafkomu okkar fyrstu sex mánuðina, og læsa lykilaðferðum okkar fyrir seinni hlutann, hélt Linoya Intelligent Manufacturing 2026 H1 sölurýniráðstefnu sína í Songshan Lake verksmiðjunni okkar. Kjarnaþema viðburðarins: Ýttu hart á að þróa þrjú nýju forgangsverkefni okkar og tryggðu að við náum sölumarkmiðinu fyrir-árið.
Þessi ráðstefna átti rætur í hörðum staðreyndum og raunverulegum niðurstöðum. Við sópuðum ekki vandamálum undir teppið eða hunsuðum eyður í frammistöðu. Við fórum djúpt ofan í þrjár kjarnaáherslur fyrirtækisins fyrir árið 2026. Aðaláherslan okkar var að efla „Þrjár nýjar“ frumkvæðin: nýja markaði, nýjar vörur og nýja viðskiptavini. Við nulluðum einnig þremur helstu viðskiptamælingum: kostnaðarstjórnun, rekstrarhagkvæmni og hagnaðarmörkum. Ofan á það ræddum við um að byggja upp sterkara teymi efstu sölufulltrúa. Í lok fundarins vorum við komin með skýra leikáætlun um að brjótast í gegnum mótvind markaðarins á síðari hluta ársins og settum okkur ákveðin markmið sem allir gætu skilað.
Til að hefja fundinn fór forstjórinn okkar, Mr. Guo, í gegnum erfiðar viðskiptatölur til að sundurliða hvernig hver viðskiptadeild stóð sig í fyrri hálfleik. Hann sagði frá öllum þeim vinningum sem við náðum í stækkun markaðarins, á sama tíma og hann horfði á-áherzlu á markmið okkar og sársauka sem halda aftur af vexti fyrirtækja. Hann setti fram skýr gagnaviðmið svo sérhver sölufulltrúi vissi nákvæmlega hvað þeir þurftu að passa upp á. Næst deildi Hou forstjóri frá skrifstofu forseta fullri H1 sölustöðu fyrir hvern sölustarfsmann. Tölurnar útskýrðu bilið á milli liðsmanna á einfaldan og einfaldan hátt, létu hverjum sölufulltrúa sjá hvar þeir stóðu og reikna út nákvæmlega hvað þeir þyrftu að vinna að til að ná upp og bæta.
Raunveruleg vinna skilar raunverulegum árangri og framúrskarandi flytjendur leiða brautina fram á við. Eftir að hafa lokið frammistöðuskoðunarhlutanum fórum við yfir í verðlauna- og viðurkenningarhlutann. Markaðslandslagið var óútreiknanlegt og erfitt í fyrri hálfleik, með hörð samkeppni í iðnaði okkar. Þrátt fyrir það héldu mörg söluteymi og fulltrúar í fremstu víglínu rólegu undir þrýstingi, áttu frumkvæði að því að elta uppistöður og læstu pöntunum með-verðmætum hætti gegn líkunum á að-skilaði framúrskarandi árangri. Við tilkynntum listann yfir-frammistöðu söluteymi og framúrskarandi sölufulltrúa frá H1 á sviðinu, og forysta fyrirtækisins afhenti öllum verðlaunahöfum sérstök verðlaun. Þessi heiður var ekki auðveld; þeir eru fengnir af endalausum dögum sem ferðast til að hitta viðskiptavini og leggja á sig stöðuga vinnu til að byggja upp markaðsfótspor okkar-þeir eru fullkomin borgun fyrir alla erfiðleika þeirra. Verðlaunahafarnir á sviðinu urðu fyrirmyndir fyrir hvern söluteymi, hvöttu alla til að taka mark á móti þeim bestu og efla leikinn til að ná árangri.
Sölureynsla í fremstu víglínu er ómetanleg þegar kemur að því að brjótast í gegnum frammistöðutálma. Fjórir af fremstu sölufulltrúar okkar stigu á svið til að deila -ráðum til að finna nýja viðskiptavini, loka samningum, viðhalda viðskiptatengslum og tryggja pantanir. Þessir gamalreyndu söluleiðtogar slepptu algjörlega óljósum kennslubókakenningum. Þess í stað gengu þeir í gegnum raunveruleg mál viðskiptavina til að brjóta niður aðgerðahæfar aðferðir. Þéttskipuð, hagnýt samnýting þeirra gaf öllum sölufulltrúa í herberginu eftirbreytilega-að-aðferðir til að vinna fleiri pantanir, sem lyfti sölugetu alls liðsins sem hóps.
Söluviðmið frá öllum viðskiptasviðum hækkuðu einn af öðrum til að fara yfir framfarir sviðs þeirra við að þróa nýja markaði, nýjar vörur og nýja viðskiptavini á fyrri hlutanum. Sviðsstjórarnir fylgdu eftir með ítarlegri-rýni sem náði til heildarsölu innanlands og sérhæfðrar utanríkisviðskiptavinnu fyrir H1. Miðað við kjarnaviðskiptamarkmið okkar -lækka kostnað, auka skilvirkni og auka hagnað-þau grófu djúpt til að afhjúpa eyður og veika staði í daglegum rekstri og teymisstjórnun. Þeir lögðu fram áþreifanleg skref til að lyfta gæðum, hagræða í rekstri og knýja fram hagnaðavöxt á seinni hlutanum, og sögðu hverjum sölustarfsmanni að herða innri stjórnun og halda vel utan um allan kostnað á sama tíma og grípa til aðgerða til að grípa markaðstækifæri og elta allar mögulegar pantanir.
Til að ljúka ráðstefnunni flutti formaður okkar lokaræðu þar sem heildaráætlanir voru lagðar fram. Með hliðsjón af öllu sem við skoðuðum sem teymi, gerði hann ítarlega sundurliðun á bilunum sem enn eru til staðar í söluteymunum okkar, gaf út heildar bardagapantanir fyrir seinni hluta ársins og gaf skýran tón fyrir sókn okkar til að ná markmiðum þessa árs. Áfram mun sérhver Linoya sölufulltrúi líta á áætlanirnar sem lagðar voru fram á þessari ráðstefnu sem vegvísi okkar til aðgerða. Við munum horfast í augu við galla okkar-, laga veiku blettina okkar, sameinast sem einn og vinna saman sem teymi. Við leggjum okkur fram-til að útfæra „Þrír nýju“ okkar
þróunarverkefni, haltu leysisáherslunni á að ná markmiðum okkar fyrir heildarsölu-ársins, hleðstu inn í seinni hlutann með vinnusemi, árangursdrifnu-hugsunarháttum og tryggðu að við uppfyllum öll árleg viðskiptamarkmið Linoya fyrir árið 2026!
